SALESMAN SUKSES (bag 1) | JAGO MARKETING

SALESMAN  adalah profesi yang hebat,unik,dan menantang :
Dikatakan profesi hebat ,karena hidup matinya suatu perusahaan bisa di tentukan oleh tenaga penjualnya,sebagian besar perusahaan di dunia ini bisa sukses karena mempunyai tenaga penjual yang punya disiplin,integritas tinggi  dan profesional

Dikatakan profesi Unik
karena sebagian besar masyarakat Indonesia belum percaya profesi salesman bisa menjadi sandaran masa depan,di masyarakat pun alergi kalau di datangi seorang sales,masyarakat selalu curiga jangan –jangan ini penipuan dsb nya,tapi salesman di suatu perusahaan jika selalu  jualan hebat maka perusahaan tersebut akan sangat meng istimewa kan nya dibanding departement/bagian lain ,apapun yang dia minta BOSS akan selalu mengusahakan,tapi jika selalu jualan jelek  sales  tersebut derajatnya akan lebih rendah dibanding OB di perusahaan tersebut.

Dikatakan profesi menantang,
Karena sales yang jualannya jelek hidupnya  di ujung tanduk,sewaktu waktu bisa dikeluarkan,tapi jika jualannya selalu bagus hidupnya bisa glamour dan karirnya akan lebih cepat dibanding bagian lain,bahkan bekas sales yang menduduki Top management banyak sekali.
Jadi jika kita ingin sukses di profesi salesman maka tahapan-tahapan yang harus di lalui yaitu :

• Seorang  wiraniaga harus mengenali diri dan lingkup kerjanya sehingga memiliki visi dan goal yang sama.
• Seorang  wiraniaga harus dapat memahami arti penting prospecting serta melaksanakannya secara sistematis dan konsisten
• Seorang  wiraniaga harus dapat mengembangkan  diri sendiri, baik skill dan knowledge agar jadi profesional

• Seorang  wiraniaga harus selalu termotivasi dan menjadi The Best dibidangnya

PENGETAHUAN DASAR SALESMAN

a.    Pengetahuan Tentang Perusahaan
b.    Pengetahuan Tentang Produk
c.    Pengetahuan Tentang Pasar
d.    Pengetahuan Tentang Diri Sendiri

Pengetahuan Tentang Perusahaan

• Struktur Organisasi di perusahaan
•  Sistem dan prosedur perusahaan
•  Kebijakan keuangan; kredit, diskon, hadiah dan program
•  Pelayanan purna jual; jaringan perbaikan dan suku cadang
•  Administrasi sales; Surat Pemesanan Kendaraan, Tanda Terima Sementara,dll.

Pengetahuan Tentang Produk

a.    Ciri-ciri produk  dan pesaing
b.    Spesifikasi  dan Pengoperasian product 
c.    Prosedur perawatan ,guarantee dan Warranty claim
   
  Pengetahuan Tentang Pasar
a.    Segmen pasar, customer group sesuai produk
b.    Kegiatan iklan dan promosi dari produk yang kita jual maupun pesaing
c.    Harga MERK kita maupun pesaing
d.    Kegiatan dan perkembangan pasar

Pengetahuan Tentang Diri Sendiri

a.    Pakaian
b.    Ucapan
c.    Kesehatan \ Kebersihan diri
d.    Perlengkapan penjualan : brosur, daftar harga, kalkulator, tas, dan sebagainya.


Jika anda tertarik menjadi salesman yang jago jualan bisa mengikuti  artikel selanjutnya yaitu Salesman Sukses (bag 2) | PROSPECTING